Vì sao nên báo số lượng trước khi hỏi giá

Nếu chưa rõ bao nhiêu hộp thì bắt đầu có chiết khấu và bao nhiêu thì in được logo, các mốc số lượng nằm trong bài đặt bao nhiêu hộp thì có chiết khấu và in được logo.

Vì mức chiết khấu tính theo bậc thang trên tổng số lượng của cả đơn, nên khi chưa có số lượng thì bên bán không có gì để tính. Câu trả lời cho một câu hỏi trống sẽ là một khoảng chung chung, mà khoảng chung chung thì không trình duyệt được. Báo ngay một khoảng dự kiến - 30 tới 50 hộp, 50 tới 100, 100 tới 300, hay trên 300 - là đủ để nhận về con số áp dụng thật, và tiết kiệm được vài vòng trao đổi.

Gộp nhiều hãng vào một đơn có lợi gì

Nâng được bậc chiết khấu mà không phải tăng thêm đồng ngân sách nào. Công ty cần vài mẫu bánh cho vài nhóm người nhận khác nhau thì gộp tất cả vào một đơn duy nhất, chiết khấu vẫn tính trên tổng số lượng. Ngược lại, tách thành ba đơn nhỏ theo ba hãng cho dễ theo dõi là cách tự đẩy mình xuống ba bậc thấp. Đây là chỗ nhiều công ty mất tiền một cách lặng lẽ vì lý do thuần túy hành chính. Người lấy hàng về bán lại cũng áp dụng được cơ chế này cho từng đợt đặt trong mùa, xem thêm bậc chiết khấu dành cho đại lý tại làm đại lý bánh trung thu.

Ưu đãi đặt sớm cộng thêm được bao nhiêu

Đây là lớp ưu đãi thứ hai, nằm ngoài bậc chiết khấu theo số lượng và cộng thêm vào chứ không thay thế. Đơn xác nhận sớm giữ được mức tốt nhất tại thời điểm đó. Càng để tới sát ngày, phần này càng thu hẹp, và đến lúc một số dòng bán chạy đã hết hàng thì việc đàm phán mất luôn ý nghĩa vì lựa chọn chỉ còn nằm trong phần hàng còn lại.

Ngoài phần trăm còn nên hỏi những gì

Bốn thứ, và nên hỏi hết trong cùng một lượt: có bánh mẫu dùng thử trước khi chốt số lượng lớn không, có hỗ trợ in logo lên hộp và túi quà không, có xuất hóa đơn VAT theo yêu cầu không, và giao hàng miễn phí tới đâu. Lý do phải hỏi gộp: hai báo giá cùng một mức phần trăm nhưng khác nhau ở bốn hạng mục này thì chênh lệch thật sự khá lớn, mà chỉ so con số phần trăm thì không nhìn ra.

Tiến độ thanh toán có đàm phán được không

Có, và đây là phần nhiều công ty không biết là mình được chủ động đề xuất. Với đơn giá trị lớn, cách thông dụng là cọc một phần lúc xác nhận rồi trả nốt khi nhận hàng. Biết trước điều này giúp bên mua đưa ra tiến độ khớp với dòng tiền của mình ngay từ vòng đàm phán, thay vì mặc định phải thanh toán toàn bộ trước và tự loại mình khỏi một phương án hợp lý hơn.

Xem thêm kinh nghiệm tổng thể khi mua số lượng lớn trong bài kinh nghiệm mua bánh trung thu sỉ, giá gốc cho doanh nghiệp, hoặc xem ngay bảng giá của cả 8 thương hiệu để chuẩn bị số liệu trước khi liên hệ.

Câu hỏi nào cho kết quả tốt hơn

Câu "cần đặt thêm bao nhiêu để lên bậc tiếp theo" cho kết quả tốt hơn hẳn câu "giảm thêm được bao nhiêu". Lý do nằm ở chỗ câu thứ nhất đưa cho bên bán một bài toán có lời giải, còn câu thứ hai chỉ tạo ra một cuộc co kéo mà cả hai bên đều biết trước điểm dừng. Trong nhiều trường hợp, khoảng cách tới bậc kế tiếp chỉ là vài chục hộp, và phần chênh lệch chiết khấu bù lại nhiều hơn số tiền mua thêm ngần ấy hộp.

Khi chiết khấu đã kịch trần thì còn gì để thương lượng

Năm hạng mục: số lượng bánh mẫu dùng thử, phần in logo lên hộp và túi quà, phạm vi giao miễn phí, việc chia hàng giao nhiều điểm theo danh sách, và tiến độ thanh toán. Trên một đơn lớn, năm thứ này cộng lại có giá trị thật không nhỏ, và quan trọng hơn là chúng dễ thương lượng hơn phần trăm chiết khấu - vì bên bán còn dư địa ở đây, trong khi phần trăm thì đã bị chính sách của hãng khóa cứng.

Đàm phán đầu mùa khác cuối mùa thế nào

Khác đến mức gần như là hai cuộc nói chuyện khác nhau. Đầu mùa, bên bán còn đủ hàng và còn dư địa linh hoạt về chính sách, nên mọi thứ đều mở. Tới tuần cận rằm, một số dòng bán chạy đã hết từ phía nhà sản xuất, và câu chuyện chuyển từ giá sang việc có hàng hay không - lúc đó bên mua gần như không còn gì trong tay để thương lượng. Nói cách khác, thứ tạo ra vị thế đàm phán không phải kỹ năng nói mà là ngày chốt đơn - chi tiết mốc thời gian nằm trong bài nên đặt bánh trung thu cho công ty từ khi nào.

Bậc chiết khấu chứ không phải kênh mua mới là chỗ tạo ra chênh lệch, lý do nằm trong bài mua bánh trung thu từ xưởng có rẻ hơn không.